人人好，我是尊贵的沃尔沃汽车销售，今天要聊的车是尊贵的XC90。
说真话，两个“尊贵”也无法形色这车在咱们店卖得有多贵。
只可说在BBA都低下昂贵的头颅拚命降价的期间，咱们店的XC90加价啦！哈哈哈！
销量如何?卖的最多的是什么成就和心理？
同城一共有四家沃尔沃4S店，咱们店10月份的平均客流量是25组，每10组客户里有2组是来看XC90的，此外还有原来看高配XC60飘动过来的。
上个月店里一共卖了73台车，其中XC90卖了7台。这车我交了1台，XC90提成仍是很可不雅的，全款提1500，分期提2500，T8插电混动分期提4000。
目下现车还有12台，最多的成就是B6智逸豪华版，率领价69.59万，有5台，其次是B5智行豪华版5座，率领价63.89万，有4台，还有3台是T8，率领价89.49万，这些车型无一例外一谈都是玄色。
谁在看这个车？买车用户都是什么样的？
买燃油版XC90的东谈主，显豁特征等于沃尔沃老客户置换居多，占比3到4成。工作方面是退休率领干部、病院的大率领、私营企业主这些，举座来说等于性情偏向内敛，都相比低调，预算富饶但细水长流。
T8固然难卖，但进店客户的意向都很高，等于奔着这车来的，加上寰宇长入售价，成交难度反而是全系中最小的。
客户廖老是当地一个医药公司的雇主，生意很可以，三年前在我手里买的XC60，前段时分过来颐养的期间，和我聊了会天。
他问我当今收入如何，我问他你们那还招东谈主吗。
廖总说不开打趣，老弟。我说真没开打趣，廖总你最近生意如何样？
他说固然大环境不好，但是我方的业绩稳中有进，伴跟着业务的开展，反而比前两年更挣钱了，这不就想换个更大小数的SUV，我方仍是很心爱沃尔沃，是以此次野心望望XC90 T8。
廖总的“野心望望”，等于看了不到20分钟，径直交了定金，拿刚颐养好的XC60作念置换，旧车残值抵首付，还退出来几万块钱。
廖总以为我很靠谱，我以为廖总生意可以作念的再大小数，整一台EM90最佳。
沃尔沃的许多客户都是对这个品牌很招供，况且对比竞品的话，性价比也可以，安全成就又轻松。
刘老是在朔方作念工程的，原来的旧车是一台福特翼虎，本年工地没什么工程，也不忙，想换台车开着玩。况兼由于本年给工东谈主皆聚合清工资，出入账金额相比大，买台车上公户还能抵税，是以近期一直在看车。
他先是对比了奥迪Q7和良马X5，说Q7不面子，X5又是五座的，其后看XC90，外不雅很心爱，内饰评价是真的丑。
不外刘总终末仍是选了XC90 B6智雅，他原来也想买T8，但接头到跑高速相比多，顾忌电力系统问题，仍是稳健起见选了燃油版。刘总买得早，赶上了好行情，自从他买完之后，咱们的XC90售价就一直在涨。
从四季度启动，XC90价钱一直在涨，之前七八月份B5五座分期单车价能到38万，而当今却要42万才行。加价原因传奇是：本钱增多了。
我无言其妙，难谈是中欧关税转念，俄乌干戈，欧洲时势？这些我都不懂，瞎猜的。但问题在于，八成就咱们附进涨了，别的地区还有优惠重大的。
对比最多的是哪款车型？遴荐或者废弃它的原因是什么？
厂家内训材料中的竞品是奥迪Q7和良马X5，本色店内客户对比的中枢竞品亦然这二位，加起来能占6成。
说真话腐败给竞品是能摄取的，但腐败给其他地区的同品牌就很苦衷了。
另一个客户刘总，是作念物流生意的，时时来回于湖北广州一线。他废弃奥迪最终遴荐沃尔沃XC90了，说更心爱这车的线条。
刘总让我给算了个报价单，看完价钱就不悦了，说我演叨在。
原来他广州那儿的一又友也帮他问了一下车价，同款成就比咱们低4万多。刘总说昆仲你知谈这4万多块意味着什么吗，这关联词两箱茅子啊，知谈我能在酒桌上多怒放几头绪会吗？赶快的别墨迹，去给哥肯求去，价钱雷同找你提，否则就去广州买。
我赶快去找率领肯求价钱，把关系谍报都诠释晰了。
成果率领八成没听到“广州比咱们低廉4万多”，也没听到“价钱到位立马提”，就提到了个要津词：酒。
率领说让我去请衰老喝点白云边，给衰老陪好了，转头给我报销。
我说不是这个事啊，东谈主家要的是价钱啊，差4万多呢啊。
365建站客服QQ：800083652率领说那给不了，滚。
我再次证明了一下：让客户滚？
率领马上红温：你！是你！让你滚！
当今这些当率领的，行动不大气性真大，有能耐你把广州的价砸死呀。
人人都是遴荐哪种成就和购车形势？
当今最佳卖的成就等于B5智行五座、B6智逸和T8智尊，加起来占总销量的9成。
T8不说了，直售形态，寰宇长入。
B5智行五座全款优惠17.89万，分期优惠21.89万；B6智逸全款优惠19.59万，分期优惠23.59万。
因为成就少，基本上莫得什么难卖不难卖的车型，几个成就的销量散布也很均匀。非要说占比最低的算是B6智雅，因为到了这价钱确切都飘动T8智尊了。
金融决议目下主推一成首付的五年车贷，莫得其他别的遴荐。
金融公司有厂家的想享驾和第三方银行公司，分散在于厂家是等额本息，银行是等本等息。
客户想两年内提前还款，需要支付讲错金10%，两年后提前还款莫得讲错金。
这是目下履行的战略，测度背面只有想结清就会拉扯几个月才给办，银行玩不起，有点搞事情。
作念个分期预算单，表格中保障用度500是因为第一年有保障营救。
再对比奥迪Q7作念个全款预算单，仅供参考，主如若咱们这边的奥迪全款不卖，贵若干都不卖。
买车后客户会有哪些懊恼？
缺欠等于屏幕太小，显得很不合作。客户还会吐槽低配内饰材料一般，不像几十万的车。
还有等于第二排坐垫相比薄，五座版腿部空间小，座椅固定动不了，后备箱太大有点糜掷（后备箱这个吐槽我听到后是懵的）。
颐养用度是若干？
老例颐养用度是1300，包含全合成机油、机油滤芯和工时费。
颐养周期是10000Km的±1250Km。
厂家是营救毕生免费基础颐养的，一年一次。
365站群最近买车还要防卫哪些事情？
三甲病院捏业医生、讼师和老师有大客户补贴5000元，厂家营救第一年生意险。
最近许多客户在等XC90改款，人人在网上看到改款图片后，对现金百枯燥赖。用客户的话说，外不雅见仁见智，但内饰比现金牛批多了。