一、哪吒汽车的昔日光辉
哪吒汽车曾在新动力汽车范畴崭露头角，2020 年凭借高销量成为新势力车企中的领头羊，2022 年还稳坐新势力销量冠军宝座。
2020 年，哪吒汽车全年销量 15091 辆，同比增长 51%。那时，新动力汽车市集竞争强烈，但哪吒汽车凭借旗下车型的高性价比，在市齐集占据了立锥之地。
2022 年，哪吒汽车累计委派 15.21 万辆，同比增长 118%。这一成绩不仅让哪吒汽车成为首家年销量随便 15 万辆的造车新势力，还使其一举卓绝 “蔚小理” 等前辈，成为了造车新势力年度销量冠军。哪吒汽车的得手，收货于其准确的市集定位和居品策略。在这一时候，哪吒汽车的主销车型哪吒 V 和哪吒 U 以其亲民的价钱和可以的性能，受到了消耗者的鄙俚蔼然和留心。
365建站客服QQ：800083652然而，哪吒汽车的光辉并莫得合手续太久。2023 年以来，哪吒的销量合手续走低，全年销量仅为 12.75 万辆，同比下滑 16.16%。这一变化主如若由于市集竞争加重、新址品上市订价过高以及新老居品切换衔尾不畅等原因酿成的。此外，哪吒汽车在营销方面也存在一些问题，传播容貌老旧，未能将居品的上风充分传达给消耗者。
伸开剩余91%在国内市集欠安的情况下，哪吒汽车愈加聚焦国际市集。2023 年国际市集销量随便 2 万台，同比增长 567%。哪吒汽车在国际市集的得手，收货于其对国际市集的深入了解和精确布局。同期，哪吒汽车也在抑制擢升居品的品性和性能，以兴奋国际消耗者的需求。
总的来说，哪吒汽车在新动力汽车范畴也曾得回过光辉的成绩，但在市集竞争日益强烈的情况下，也靠近着诸多挑战。畴昔，哪吒汽车需要抑制换取政策，擢升居品竞争力和品牌影响力，才能在市齐集藏身。
二、现时困局之销量下滑
1. 国内市集弘扬欠安
2023 年哪吒汽车销量遇到滑铁卢，全年销量仅为 12.75 万辆，同比下滑 16.16%。2024 年 1 - 7 月，哪吒汽车在国内新势力中处于中等偏下位置。从数据来看，7 月哪吒 L REEV 销量为 5628 辆，哪吒 X 为 2019 辆，哪吒 V/AYA 为 905 辆，哪吒 S REEV 为 361 辆，哪吒 S EV 为 332 辆，哪吒 GT 仅为 158 辆。与理想汽车比拟差距较着，理想 L6 销量为 24856 辆，理想 L7 为 11403 辆，理想 L9 为 7495 辆等。哪吒汽车全年主义完成率堪忧，2024 年前三季度，哪吒汽车委派量为 8.59 万辆，而全年主义为 30 万辆，完成率较低。
酿成这种情况的原因是多方面的。领先，新老产切换时莫得衔尾好，节律芜乱。其次，新址品上市订价过高，诚然下半年换取到位，但已丧失先机。此外，损失的居品线大幅度调低产量，传播容貌老旧，有好的东西说不出去，营销总部集权又科罚力度心虚。举例，哪吒汽车在推出哪吒 S 和哪吒 GT 等中高端车型后，市集合座弘扬并不隆起，与公司既定主义相去甚远。哪吒 GT 在刚发售的前两三个月内还能保合手月均 1000 - 2000 辆的销量，随后便急转直下，2023 年 11 月销量仅有 553 辆；哪吒 S 的弘扬也算不上亮眼，2023 年 11 月的销量仅有 2296 辆。同期，在价钱竞争方面，哪吒汽车占据其销量超九成的主力车型哪吒 V 和哪吒 U 价钱分辩在 7.39 万 - 10.38 万元、11.88 万 - 20.68 万元区间，降价空间较小，抵消耗者的招引力也额外薄弱。
2. 国际市集拓展粗重
哪吒汽车积极拓展国际市集，在多个国度建立工场并得回一定出口成绩。2023 年国际市集销量随便 2 万台，同比增长 567%。2024 年 1 - 5 月，哪吒汽车新动力汽车出口 16458 辆，位列新动力汽车出口量第五，新势力车企出口量第一。哪吒汽车在国际市集的得手，收货于其对国际市集的深入了解和精确布局。举例，在泰国市集，哪吒汽车仅用 10 个月便成为 2023 年的月度冠军。登陆泰国仅 19 个月，就领有越过 1.4 万名的泰国用户。凭借单一车型哪吒 V 右舵版，在泰国纯电市集占有率接近 20%。
然而，尽管哪吒汽车在国际市集得回了一定成绩，但总体销量下滑，不足其它友商。2024 年 1 - 7 月，哪吒汽车国内市集弘扬欠安，国际市集的发展也难以弥补国内销量的不足。同期，国际市集的拓展也靠近着诸多挑战。举例，交易壁垒、政策规矩、消耗者风俗等问题，都给哪吒汽车的国际发展带来了一定的压力。此外，拓展国际市集也需要很大的资金参加，关于当下哪吒汽车的处境来看，国际市集的销量作用能够并不大，重点如故得有资金的流入。
三、困局之财务窘境
1. 比年损失
哪吒汽车在 2021 - 2023 年堕入比年损失的窘境。三年累计损失高达 184 亿元，平均卖一辆车损失 5.4 万元。从数据来看，2021 年至 2023 年，哪吒汽车的营收分辩为 50.86 亿元、130.40 亿元和 135.55 亿元，而同期的损失则分辩为 48.40 亿元、66.66 亿元和 68.67 亿元，累计损失越过 183 亿元。这一大批损失态势使得哪吒汽车在资金方面靠近着宽敞压力。
2. 毛利率为负
2021 - 2023 年，哪吒汽车的毛利率分辩为 - 34.4%、-22.5% 和 - 14.9%，处于较低水平，且在已成限度化销量的造车新势力中，哪吒成为独一尚未达成毛利率转正的汽车企业。哪吒汽车暗示，敷陈期内仍产生毛损，主要原因是那时仍处于出产初期，销售成本较高。诚然公司期许通过优化居品组合，专注于平均售价更高的智能新动力汽车车型来擢升毛利率，但最终效果仍需市集试验。
3. 现款流病笃
2021 年至 2023 年，合众新动力年末现款及现款等价物波动较大。筹办现款流和投资现款流皆为负数，靠外界输血。2023 年其筹办活动产生的现款流净额为 - 43.54 亿元。限度 2023 年 12 月 31 日，哪吒汽车现款及等价物为 28.36 亿元，而其半年内应付款项达到 54.76 亿元。在现时新动力汽车市集竞争强烈的情况下，现款流承压显明让企业产生危境感。哪吒汽车暗示现在正擢升产量及委派量以达成限度经济，但从本年上半年来看，与 2023 年同期比拟哪吒汽车销量反而有所下滑，这使得其现款流病笃的情状愈加严峻。
四、困局之居品与品牌问题
1. 低端定位难随便
哪吒汽车早期以低端居品定位在新势力中脱颖而出，夺得销冠。然而，这种定位在后期却成为了其进犯中高端市集的阻遏。以哪吒 V 和哪吒 U 为代表的低端车型，凭借亲民价钱和一定的性能上风，在市集初期得回了可以的成绩。但跟着市集的发展，消耗者关于汽车品性和品牌形象的条件抑制提高，哪吒汽车试图进犯中高端市集，推出了哪吒 S 和纯电轿跑哪吒 GT 车型。然而，这两款车型的市集反响却额外惨淡。
从市集弘扬来看，哪吒 GT 在刚发售的前两三个月内还能保合手月均 1000 - 2000 辆的销量，随后便急转直下，2023 年 11 月销量仅有 553 辆；哪吒 S 的弘扬也算不上亮眼，2023 年 11 月的销量仅有 2296 辆。酿成这种情况的原因主要有以下几点：一是哪吒汽车早期的低端定位在消耗者心中留住了长远的烙迹，使得消耗者对其高端车型的招供度不高；二是在与其他品牌的中高端车型竞争中，哪吒 S 和哪吒 GT 在居品力方面并莫得较着的上风，无论是在智能竖立、续航里程如故品牌形象上，都难以招引消耗者废弃其他持重品牌而选拔哪吒。
2. 品牌影响力不足
与 “蔚小理” 等品牌比拟，哪吒汽车在消耗者眼中带有 “低端品牌” 烙迹，品牌招引力有限。在新动力汽车市齐集，“蔚小理” 等品牌通过多年的市集陶冶和品牌建造，仍是在消耗者心中设立了较高的品牌形象和品牌价值。而哪吒汽车诚然在销量上也曾有过光辉，但在品牌建造方面却相对滞后。
从品牌着名度来看，哪吒汽车在国际市集上的着名度相对较低，这可能会影响消耗者对其居品的领路和信任度。从居品线来看，相较于其他汽车品牌，哪吒汽车的居品线相对较少，这可能会限度其在市集上的竞争力和招引力。从售后工作采集来看，由于哪吒汽车成随即间较短，其售后工作采集相对较少，这可能会影响消耗者的购车体验和留心便利性。从技艺实力来看，诚然哪吒汽车在专利数目上有所体现，但其技艺实力相较于其他国际着名品牌仍有一定差距，这可能会影响其居品的性能和质料。
此外，哪吒汽车在市集竞争中清寒独有的品牌标签。像蔚来以换电和工作为性情，理想以 “雪柜彩电、奶爸车” 招引消耗者，小鹏以智能驾驶技艺出色著称，而哪吒汽车的要点抑制变换，从出行工作，到闭幕豪车霸权，再到出海政策，让消耗者关于哪吒的印象额外暧昧。莫得技艺后援、莫得显明标签的哪吒，如今仍是很久莫得推出新车型或者新倡导，市集声量正变得进一步眇小。
五、困局之里面科罚问题
1. 欠薪与裁人风云
哪吒汽车近来深陷欠薪与裁人风云，激励了职工不悦和外界鄙俚蔼然。从本年 2 月起，哪吒汽车就曾被曝推迟披发年终奖，尔后又屡次传出拖欠工资的音讯。10 月，有认证为哪吒汽车职工的网友称公司已发不出工资，还欠供应商好多钱。对此，哪吒汽车回复称一线职工和工场工东谈主工资依期披发，中层和高管在进行薪资架构换取，部单干资披发稍慢。
11 月，媒体曝出哪吒汽车启动大限度裁人，裁人比例最高或达到 70%。有里面东谈主士阐明确乎在大限度裁人，有的部门裁人比例确乎达到了 70%。但哪吒汽车官方否定了这一说法，暗示公司正在通过精简业务、聚焦中枢、组织优化和薪酬绩效编削等次第，构建更迷惑高效的组织架构，分部门按业务要乞降畴昔发展需要进行整合。现在全公司 9 月的工资只发了一半，10 月工资会不会发回没得到阐明，补偿决议是 N+1，赔付会在 60 个使命日内落实。
此外，哪吒汽车 CEO 张勇和首创东谈主方运舟的高年薪也激励了职工的不悦。在全体职工降薪裁人的情况下，张勇 2023 年总薪酬为 3099.4 万元，方运舟 2023 年总薪酬达 4767.5 万元。
2. 政策换取继续
面对窘境，哪吒汽车进行了继续的政策换取。9 月 1 日起，哪吒汽车启动降薪，降薪梯度把柄年薪不同有所各异，年薪 100 万元以上的职工降薪 30%；年薪 50 万元至 100 万元的职工降薪 20%；年薪 30 万元至 50 万元的职工降薪 10%；年薪 30 万元以下的职工降薪 5%。在此基础上，如果职工工资仍比岗亭工资高，要再降 10%。
同期，哪吒汽车厚爱启动公司全员股权激励考虑，将拿出 5% 的股份（估值约 20 亿元），四肢股权激励分拨给全体职工，同期里面晓谕了工资及绩效窥伺的新决议。哪吒汽车暗示，本次激励和调薪考虑是为了尽早达成公司筹办现款流转正主义的一部分。接下来，哪吒汽车还将实施机构精简、裁汰冗员、业务聚焦、扁平科罚等一系列降本增效的举措。
11 月 14 日，哪吒汽车正遵守鼓动首要政策换取，大幅压缩整合一二级部门，优化科罚层级，同期强化对大模子等新式 AI 用具的愚弄，臆想本交替取后东谈主效将提高 40%，组织运营效率提高 50%，关系运营用度大幅缩短 50% 以上。这次政策换取后，哪吒汽车将竖立更多资源专注国际市集拓展，同期在国内聚焦上风车型的可合手续运营，确保每一笔参加都能产生切实的请问，力求 2025 年 2 月达成筹办现款流转正。
六、哪吒汽车困局的行业影响
哪吒汽车的困局不单是是一家企业的问题，更是扫数造车行业的一个缩影，反应了造车行业的洗牌、本钱红利出清以及市集竞争加重等问题。
造车行业洗牌加重
从哪吒汽车的发展流程可以看出，造车赛谈的洗牌早已启动。也曾被本钱市集追捧的造车行业，如今已不复往时盛景。恒大汽车的倒掉、高合的粗重处境以及远在大洋此岸的 FF 迟迟未见大的进展，都标明造车行业正处于深度换取阶段。哪吒汽车四肢中腰部造车玩家，其困局预示着更多的造车企业可能会被卷入这场洗牌之中。也曾 “千车都发” 的状态能够将不复存在，行业竞争将愈加刻毒。
本钱红利出清
早期造车赛谈的火爆收货于本钱的呼风唤雨。然而，当本钱的酷爱酷爱不再，造车企业仅靠本钱输血的发展样子启动暴走漏问题。哪吒汽车在 2021 - 2023 年堕入比年损失，三年累计损失高达 184 亿元，平均卖一辆车损失 5.4 万元。同期，毛利率为负，现款流病笃，这标明本钱红利出清后，企业需要找到自我造血的容貌，不然将难以生活。
市集竞争加重
新动力汽车市集竞争日益强烈，价钱战让利润本就不高的车企雪上加霜。哪吒汽车在市集竞争中靠近诸多挑战，新老居品切换衔尾不畅、新址品上市订价过高、传播容貌老旧等问题导致其销量下滑。此外，哪吒汽车在品牌影响力、技艺翻新才气等方面与其他品牌存在差距，难以招引消耗者。在国际市集上，诚然哪吒汽车得回了一定成绩，但总体销量下滑，不足其它友商，且拓展国际市集也靠近着诸多挑战。
总之，哪吒汽车的困局反应了造车行业的近况，畴昔造车企业需要抑制换取政策，擢升居品竞争力和品牌影响力，找到自我造血的容貌，才能在市齐集藏身。同期，行业也需要愈加感性的发展，细心技艺翻新和可合手续发展，以叮嘱日益强烈的市集竞争。
七、畴昔预测与破局之策
哪吒汽车要想走出窘境，需精确定位、加强技艺翻新、擢升品牌影响力、优化里面科罚以及拓展融资渠谈等，以下是具体分析：
精确定位
哪吒汽车早期以低端居品定位在新势力中脱颖而出，夺得销冠，但后期却成为进犯中高端市集的阻遏。畴昔，哪吒汽车需要从头注视市集定位，明确主义客户群体。可以在保合手低端市集份额的基础上，冉冉擢升品牌形象，向中高端市集迈进。同期，要细心居品各异化，幸免与其他品牌的同质化竞争。
加强技艺翻新
技艺翻新是汽车企业发展的中枢竞争力。哪吒汽车应加大在智能驾驶、电板技艺、车联网等范畴的研发参加，擢升居品的智能化水慈爱续航里程。举例，加强与科研机构和高校的互助，引进高端东谈主才，提高技艺研发才气。同期，要细心技艺的落地应用，将翻新后果回荡为本体的居品上风。
擢升品牌影响力
与 “蔚小理” 等品牌比拟，哪吒汽车在消耗者眼中带有 “低端品牌” 烙迹，品牌招引力有限。畴昔，哪吒汽车需要加强品牌建造，擢升品牌着名度和好意思誉度。可以通过告白宣传、公关活动、酬酢媒体等多种渠谈，传播品牌理念和价值不雅。同期，要细心居品性量和售后工作，提高消耗者的舒心度和丹心度。
优化里面科罚
哪吒汽车近来深陷欠薪与裁人风云，激励了职工不悦和外界鄙俚蔼然。畴昔，哪吒汽车需要优化里面科罚，建立健全的薪酬体系和绩效窥俟机制，提高职工的积极性和创造力。同期，要加强企业文化建造，营造细腻的使命氛围。此外，要加强政策贪图和施行，幸免继续换取政策，确保企业的清爽发展。
拓展融资渠谈
365站群哪吒汽车在 2021 - 2023 年堕入比年损失，三年累计损失高达 184 亿元，平均卖一辆车损失 5.4 万元。同期，毛利率为负，现款流病笃，这标明本钱红利出清后，企业需要找到自我造血的容貌，不然将难以生活。畴昔，哪吒汽车需要拓展融资渠谈，招引更多的投资。可以通过上市融资、债券刊行、政策投资等容貌，筹集资金用于企业的发展。同期，要加强财务科罚，提高资金使用效率，缩短成本，提高盈利才气。
总之，哪吒汽车要想走出窘境，需要在精确定位、加强技艺翻新、擢升品牌影响力、优化里面科罚以及拓展融资渠谈等方面下功夫。唯有抑制擢升本人的竞争力，才能在强烈的市集竞争中立于锐不可当。
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